鸿彩网|推广误区在B2B平台与中小企业之间加重加深

字体大小: 张有为 发表于 2012-08-11 07:13  评论1条  阅读6724次 
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       【工业类】中小微企业把网络营销理解为【网络推广】,直接说就是搜索引擎排名,再直白了就是百度首页的“快照”自然排名。因此,1)B2B平台就沦为能否让他的产品信息放在百度首页的工具了;2)SEO的从业者或公司就是能否将他的官网产品关键词做到百度首页了。网络营销被狭义到百度首页有我的位置吗? 

       在【网络营销=百度首页】的主导思想下,各大B2B平台都争先恐后的去做自己平台的SEO优化,希望让发布在自己平台上的【工业类】中小微企业的产品信息上百度首页,这对于绝大多数的B2B平台来说无疑于自杀。在这个过程中,B2B平台本身分别招聘了2个团队:网站编程和SEO,养活他们成了B2B平台的首要任务。 

       一个垂直行业的B2B平台其关键词最少也不会低于150~200个关键词,而优化它们到百度首页不是一个简单的事,几十人的、本事再大的SEO团队,没有2~3年时间是做不到的,再加上优化策略和方法是否正确,年轻人心浮气躁,频繁跳槽,某种意义上这种想法是一个不可能完成的任务,更何况百度公司也不是你家开的。 

       B2B平台也在这种【百度首页】的指导思想下,一步步走上了既养不活人又做不出深度服务产品的死亡之路,信息“黄页式”的低标准产品成了B2B平台的主流。业务员在推销时,信口雌黄的乱讲,什么“让你的信息在百度首页”等类似讨好企业老板的话,同时选几个没有排名竞争、没有搜索量的词给对方看看,忽悠! 

       最荒唐的是,不知什么时候搬来了一个“忽悠”大概念:【B2B企业网络营销解决方案】。B2B平台自己的生存解决方案还没有,自己都快死了,还想帮别人弄出个解决方案来?近期国内3个老牌的B2B平台请我去做内训,直接晕倒3次,什么B2B平台,就是一个以85后为主的SEO团队,试想他们能做出什么深度服务? 

       最大的问题出在:B2B平台团队本身没有【网络营销的全局观】。垂直工业类B2B平台自己也认为,工业类企业的网络营销只有2种:1)B2B平台推广;2)百度首页的“快照”自然排名。这两种共识在企业与平台之间形成互为强化的力量,便就是目前的“黄页式”信息展示与送一个“关键词”搜索引擎竞价排名。 

       【给B2B平台的几点建议】

1)即使是综合类的B2B平台,也不要想着去解放、服务全人类,眉毛胡子一把抓,重点选择各行业的几家标杆企业做深度服务,做出试点效应来,也是做出新的商业模式来,最有条件的应该是B2B平台是慧聪网@慧聪郭凡生 @郭江

2)垂直行业的B2B平台,最有条件的应该是@星科五金网 。 

3)先解决【工业类】中小微企业的百度首页“快照”自然排名,让他们心里舒服一些,也佩服你一些,也更信任你一些;

4)然后,重点推出为他们而量身定做的网络品牌塑造与全网推广的深度服务,在前面体验到了舒服、佩服和信任后,接受深度服务也相对容易了;

5)做出一个其它B2B平台很难模仿的深度服务来。 

【举例】

@星科五金网 的全网营销推广已经嫁接了:官网SEO+B2B地毯式推广+星科五金网平台首页推荐+每周天津电台+每周三次报纸杂志+星科博客+星科五金商人社区+星科网上直播室+品牌故事等很多项强大的服务内容。【B2B平台突破深度服务的瓶颈,一定能打造出深受用户喜爱的、赚大钱的平台来。(完) 

 

【B2B平台二级域名下企业网站推广分析】 

一、@特马量具 B2B平台二级域名下的企业网站,需要对公司简介下点功夫,因为这里是客户唯一能全面了解你的地方,这是你的企业简介http://t.cn/zWlLXej,再看看我的http://t.cn/zWlLXel 。我想你应该明白了,如何去利用好、写好自己的企业介绍。这是首先要做好的地方,但几乎所有人都与你的习惯是一样的。 

二、@特马量具 ,我知道,你发布供应信息还是非常勤奋的,在一个B2B平台里发了4000多条,很少有人能做到如此的程度,很好,非常好!但你的供应信息质量不高,这是你的http://t.cn/zWlyAg9,再看一下我的http://t.cn/zWlyAgC,我想你应该知道如何去修改了,发布的数量多,一定是必须的,但质量更重要。 

三、@特马量具 ,看了你的二级域名下的企业网站,你需要在3个地方引起重视,或者说要进行重大修改:1)把企业简介改为“企业详介”;2)供应信息的标题不要那么死板板的,增加一些形容词色彩强烈的词汇;3)供应信息的内容更加要花大力气去写、去修饰好。总之,让客户看到你的信息要立刻产生打电话的冲动!

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